創業 Bob Lin 林富元

多元快樂的搖滾天使

數十年如一日，以「傳播創新創業」為志業的搖滾天使投資人林富元Bob謙虛地形容自己為「飛鼠五技，無一技之長」，興趣多元的Bob說，雖然都不是非常專精，卻相當熱愛這樣的生活，例如玩樂團就是他的眾多興趣之一，也因此他與許多科技業夥伴共組為「南方血統」搖滾樂團。

向前走的人生

Bob 形容自己在創業之初是 "No Skills"、"No Money"、"No Good Idea"，身處於一缺三的窘境，創辦過四家公司都慘烈收場，與母親借的錢也血本無歸，但 Bob 認為「人生就是一連串的選擇，沒有對錯，就是向前走」，而不是一直回首過去。製造業出身的 Bob 回憶起年輕時的想法，那時候覺得自己是最聰明厲害的人，卻在事業上失足跌跤，某次看到孩子的笑容後，才改變了他的想法、他的一生，Bob 不再覺得自己最了不起、不再為自己而活，而是更有理想與抱負，希望貢獻自己的才華並回饋社會。

創業路上一路走來

而講座中，Bob 同時以創業家與投資人的角度來分享他一路走來的經驗。八零年代，Bob與朋友創立了大朋電子，負責行銷的他，拎著公事包在各國之間闖天下。九零年代，網路興起，Bob前後與朋友共同創辦松光通訊與華星光通兩間公司，並建立矽谷橡子園創投育成中心（Acorn Campus），同時也擔任矽谷玉山科技協會的會長。Bob 回憶從自覺不凡到發覺自己不如人的改變，事業也漸入佳境，越來越成功。

小故事大省思

此外，Bob 也分享了許多公司的小故事以及背後的省思，例如獅子城購物中心的源起，當年矽谷並沒有專門為華人開設的購物中心，朋友找了 Bob 一起投資合作，但開發地點充滿黑幫份子且環境髒亂不堪，所有人都不看好這個開發案，卻這麼被 Bob 看中了，他認為在華人比例越來越高的加州，這項開發絕對有其價值。購物中心開幕那天，車水馬龍的人潮讓 Bob 流下眼淚，體會靠投資賺到第一桶金的感覺。Bob 告訴大家要了解什麼是「好的價值」，思考和別人的差異處，再進一步深思「為什麼有些人可以成功？而有些人卻無法完成？」而投資 Light Logic 又是另外一段有趣的故事，在一次偶然狀況下 Bob 到了其創辦人家中，發現屋內全是專業器材，明白創辦人的決心，因此決定投資他，此次投資讓他回收了 125 倍，是回收第三高的公司。Bob 謙虛地說並不是他很會投資，而是適當的人在適當的時機出現在他的生命中，讓他看見了它真正的價值與潛能，才成就了這一切。

做自己喜歡做的事

在講座中，Bob 分享了自己擔任作家出書、撰寫專欄與當樂手的經驗。出版內容從商場、投資、生活到心靈勵志無所不包的 Bob 總結到「寫書、出書、賣書」完全是三種不同專業，並期許自己能朝向出版十本暢銷書籍的目標邁進。接著 Bob 漫談起從小接觸音樂到成立「南方血統」樂團的過程，他提及常有人納悶：「Bob究竟是如何做時間管理的？身兼多職不會很累嗎？」Bob 則認為既然是在做自己喜歡做的事，又怎麼會嫌累？覺得壓力太大呢？並鼓勵大家都能擇其所愛，用心付出。

火腿與雞蛋

天使投資人該如何定義？與創投家又有何區別？Bob 認為真正的天使投資人不僅要 100% 個人出資，還要 100% 憑自主決策，更重要的是能 100% 為後果負責，並藉「火腿與雞蛋」之比喻道破「天使投資人與創投家」最大的區別在於「天使投資人較可能為了新創企業之將來而造成自己不可恢復、極大的利益損失」，Bob 認為「天使投資就好比是在沙漠裡給創業家的第一杯水」，但他也表示並沒有批評創投的意思，他覺得這兩者不過是在風險控管上做出了不同的選擇。至於天使團隊到底能為創業家提供哪些資源與幫助？Bob 先從他近期與 17 位矽谷華人天使投資者共組的矽谷天使群（SVT Angels）說起，再者回溯到過去創辦矽谷橡子園創投育成中心的故事。Bob 認為育成中心最珍貴的資源在於導師制度（Mentorship），由各方翹楚為創業家改善其計畫、更引薦人才來發展團隊，Bob 也謙虛地笑說：「導師可能沒有你厲害，但至少能讓你免於重蹈覆轍！」

天使投資人的養成

提及為何想從事天使投資人一職，Bob 分享到他最大的理由在於「好玩」，他覺得透過與新創團隊的合作，讓他能在短時間內接觸、吸收當今最新、最厲害、最多元的技術與研究領域，而這種刺激與滿足感絕對是從其他工作中難以獲得的，所以 Bob 認為一名天使投資人最需具備的特質並非專業知識或財富多寡，更重要的是對學習新知擁有源源不絕的好奇心，以及一份願意與創業家同舟共濟的善心，能樂觀地對回收報酬充滿想像，但也願意承擔一切風險。「真正的創新當然不可能會有前例追溯和參考，所以勢必會伴隨著風險。」Bob 說道，也正因如此，天使投資人在投資前要先仔細思考案子的可能性，創業家也應明確擬定未來計畫書來揭露風險與預計獲利，在雙方資訊對稱之下，達成投資共識。

老林 2P 理論

想成為一名天使投資人，首要條件當然是建立案源（Deal Source），Bob 認為除了從創業募資平台或競賽上尋覓，也可透過既有人脈、參與商會、研討會或展覽來發掘有潛力的創業團隊。不過 Bob 提醒大家可別一發現好案子就急忙投錢，應先諮詢相關專家，並且弄清楚案子的商業模式，了解其目標族群為何、獨特銷售點又是什麼，Bob 也分享了自己獨門的「老林 2P 理論」來說明何謂消費者喜愛的好產品，在投資策略上，Bob則認為若想投資成功，勢必要看準市場大小、時機與團隊人才是否完善成熟。

不斷創造價值

在最後，Bob 分析了矽谷長年以來天使投資風氣盛行的原因。他先以自身經驗為例，說明矽谷「以德報德」的文化，接著指出國內目前最需要破除的就是本位主義與「以為出錢就可以大聲」的老闆文化，並鼓勵大家要把風險逃避的心態調整為風險控管。Bob 也語重心長地告誡大家投資風氣不是靠政府口號或蓋科學園區，而是奠基於「發揮善念，願意同舟共濟」的草根精神。在總結的部分，Bob 則分享了自己目前經營的幾項投資案，例如提供緊急醫療救援管理服務平台的遠盟康健（Health Link）、專精於電動車電池製造的孚能能源（Farasis Energy）、打造企業內部社群軟體的Sumilu x Technologies、與日本車廠合作的 Techpoint、介於私募與群眾募資之間的 Base Venture，藉由這些投資經驗談的傳遞，Bob 想告訴觀眾的是：「與其在牆外欽羨別人的成功，何不如自己也跳進來玩玩看呢？」他建議大家可以試著重新思考周遭的事物，說不定能從中發現意外的驚喜、或是規避失敗的可能！如今回首投資生涯，Bob 舉出天使投資人最忌諱以及最可貴的性格來作兩相對照，鼓勵大家在懷抱雄心壯志的同時，更要懂得虛懷若谷，不斷創造出個人獨特的價值！

Q1. 當公司有不賺錢的業務線時，該如何處理內部組織關係？

Q2. 對 “Idea Disclosure” 的看法？可以寫專利？

Q3. 為什麼有錢的創業家也需要天使投資人？

Q4. 沒有海外人脈，在國內如何找到 “Smart Money”？

Q5. 中國、臺灣、矽谷創業團隊之特質有何不同？

Q6. 「分享經濟」將對亞洲區發展造成什麼影響？

Q7. 如何估值尚未營利的公司？

Q8. 事務繁忙時，該如何做時間管理？

Q9. 對中國互聯網泡沫化有何看法？

Q10. 如何建立人脈？

Q11. 身為天使投資人，如何判斷退場與停損時機？

Q12. 如何選擇創業夥伴？應該找同領域的人才嗎？

Q13. 臺灣創業面臨的機會與挑戰是什麼？

Q14. 對於國內創業天使計畫有何想法？